인공지능시대 마케팅 이야기

마케팅공부-유통업과 제조업의 전략적 제휴 ♣ 유통업과제조업의 전략적 제휴 전략적 제휴란 기업간 협력형태의 하나로서 각 기업들이 가지고 있는 경쟁우위 요소를 바탕으로 전략적으로 상호 협력관계를 유지함으로써 다른 기업에 대해 경쟁력 우위를 확보하고자 하는 경영전략을 말한다. 이와 같이 전략적 제휴는 오늘날 국내외적으로 기업의 규모와 관계없이 여러 분야에서 시행되고 있다. 특히, 기술혁신 속도가 빠른 전기, 전자 등 첨단 제조분야에서 신기술 습득과 신시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있으며, 은행, 보험, 항공, 운송 등과 같은 서비스 분야에서도 급증하고 있다. 1. 유통업과 제조업의 전략적 제휴 과거 대량생산, 대량소비의 생산자 중심시대에서 소비자 중심의 시장구조로 변화됨에 따라 제조업체와 유통업체가..

마케팅공부-중간상의 수 및 복수경로 마케팅 ▣ 중간상의 수(유통채널 구성성의 수) 기업에서는 각 유통 경로상에서 자신들이 이용하고자 하는 중간상들의 수를 결정하여야 하는데, 이러한 결정을 위한 전략은 다음과 같이 세가지가 있다. 1. 집약적 유통(intensive distribution) 집약적 유통이란 제조회사가 최대한으로 많은 점포로 하여금 자사의 상품을 판매하게 하는 정책을 말한다. 이러한 전략으로 제품을 판매하는데 가장 중요한 것은 장소 효용을 증대시키는 일이다. 주로 편의품을 만드는 회사들이 자사의 상품을 가능하면 많은 사람들에게 노출시키고 소비자들의 편의를 도모하기 위하여 이 정책을 채택한다. 왜냐하면, 소비자들이 이런 상품을 살 때 어떤 특정 상표를 사려고 여려 가게를 돌아다니지는 않기 때문..

마케팅 갈등관리 방식 ■ 마케팅 갈등관리 방식 마케팅 갈등관리의 목표는 갈등이 심각한 수준에 도달하기 전에 이를 효과적으로 조정하여 협력적 관계를 유지하는 것이다. 마케팅 갈등관리 방식의 선택과 조합은 갈등의 원인이 무엇이고, 심각성과 빈도 및 지속기간은 어느 정도이며, 경로선도자의 힘의 원천과 비중이 어떠한가에 달려있다. ■ 행동적 갈등관리 방식 행동적, 과정적 방식은 제도적 갈등관리 방식이 유용하게 이용될 수 있는 토대가 되거나 보완적으로 사용될 수 있는 행동들 또는 활동들이다. 1. 문제해결(probem solving) 각자의 근시적 이익 추구보다는 상위의 공동목표를 설정하고 이익 달성을 추구함으로써 상호 만족할 수 있는 해결책을 찾고자 하는 포괄적이고 높은 위험을 수반하는 다음과 같은 활동을 말한..

마케팅공부-소비자의 혁신수용(1) □ 소비자의 혁신수용 소비자의 혁신수용 과정은 회사의 혁신과정(신제품 개발과정)이 끝나고 제품이 처음시장에 도입됨과 동시에 시작된다. 혁신수용 과정이란 잠재고객이 그 신제품의 존재를 인식하고 사용해 본 후 그것을 상례적으로 구매 혹은 구매핮 않게 되는 일련의 심리적 과정을 말하는데, 그것은 혁신이 시장전체에 보급되는 과정, 즉 혁신확사에 직접적인 영향을 미친다. □ 혁신확산 방식의 변화 1. 매스시장 어프로치(mass-market approach) 전통적으로 신제품을 출시할때는 그것을 광범위하게 유통시키고 잠재고객 모두를 대상으로 촉진활동을 하는 방식이 채택되었다. 그러나, 이 방법은 마케팅 비용이 과다하게 지출된다는 거소가 비 잠재고객 내지 저 잠재고객에까지 불필요하게..

마케팅공부- 중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본방향 ◆ 중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본 방향 중소 제조업체의 가장 중요한 요소는 고객의 요구와 수요에 바탕을 둔 제품력에 있으며, 유통력 즉, 유통을 통한 효율성(원가절감)과 효과성(유통서비스의 창출)은 보완적인 사실임을 명심해야 한다. 중속기업의 입장에서 볼때는 고개과 경쟁사는 시장정보를 신속하게 입수하여 이를 제품개선이나 개발에 연결시켜야 하고 개발된 제품은 시장 고객들에게 가치 있게 제공되어야 하므로, 이에 대한 도·소매업의 지원이나 공단 등의 지원이 필요하다. 다시말해 중소 제조업체들은 정보와 물류 및 판매스템의 상대적 열위를 대규모 도·소매상과의 연계를 통하여 보완하는 방법을 찾는 겅시 우선되어야 하며, 중소 제조업체들간의 협동화 및 공..

마케팅공부-계획적 진부화 ■ 계획적 진부화 계획적 진부화는 제품수명이 다하전에 정기적으로, 조직적으로 제품을 진부화 시켜 대체수요의 환기를 꾀하려는 목적으로 진행됩니다. 첫째, 본래의 기능개선에 의해 진부화를 시행하는 경우 둘째, 부차적 기능에 대한 소비자 선호의 자연변화에 의해 진부화가 행해지는 경우 셋째, 본래의 기능을 높이기 때문에 제품수명이 단축되는 경우 넷째, 저렴한 가격을 전제로 하기 때문에 제품 수명이 단축되는 경우 등은 계획적 진부화에 포함되지 않는다. ※ 계획적 진부화(Plannde Obsolescence) 내구소비재의 수요는 신규수요와 대체로 이루어지는데, 제품의 수명 사이클을 볼때 성장기에는 신규수요의 개척이 중요하지만, 성숙기에 들어가면 신규수요의 신장은 저하하고 그 대신 대체수요가..

마케팅공부-유통경로 및 소매 수명주기 ▼ 유통경로(Distribution Channel)의 의의 유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말한다. 유통과정에 참여하는 개인 및 회사들이란 생산자, 도매상, 소매상뿐 아니라 소비자와 산업용품의 사용자도 포함한다. 물적제품뿐만 아니라 서비스도 경로를 가지고 있다. 예를들어, 금융기관의 지점이나 출장소외에도 무인자동현금인출기 등도 금융서비스의 유통경로를 할 수 있다. 1. 중간상의 존재이유 중간들은 그들 나름대로의 전문지식과 경험을 바탕으로 상품이 생산자로부터 소비자의 손에 들어가기까지 누군가가 해야 하는 일의 양을 큰 폭으로 줄이는 역할을 한다. 그것은 한마디로 중간상들이 있음으로 해서 마케..

마케팅이야기-브랜드전략(3) ● 시골아제 브랜드전략 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 마케팅은 배워도 배워도 끝이 없는 것 같습니다. 아직은 감이 잡히지 않지만 더 노력하면서 마케팅에 대해서 공부하고 있습니다. 시작은 좀 어설프지만 파고 또 파면 그때는 좀 달라지겠죠 오늘도 열심히 파보려고 합니다. 마케팅 공부, 돈되는 공부라면 날밤 새도 끄떡이 없을 텐테 휴.. 오늘도 화이팅 해봅니다. 마케팅이야기-브랜드전략 마지막입니다. 더 열심히 해서 지금 하는 블로그를 멋진 브랜드를 만드는 것이 시골아제 마지막 열정입니다. 언제까지가 될지 모르지만 직장을 그만두게 될지도 모르는데 제휴마케팅 대해서 열심히 배워둘 생각입니다. CPA와 카페마케팅, 생각중입니다. 솔직히 카페 개설도 염두해 두고 있습니다. C..

마케팅공부-장기 가격전략(2) ● 모방제품을 위한 가격전략 이미 기존에 시장에 나와있는 제품들과 비교하여 뚜렷이 다르거나 나은 점은 없는 제품을 모방제품(me too product)이라고 부르는데, 이런 제품일수록 절대가격 보다는 경쟁제품의 가격에 댑한 상대가격의 관리가 더 중요하다. 유사제품이 처음시장에 들어갈때는 침투전략을 쓰고, 나중에 상황을 봐서 상대가격을 천천히 올리는 것이 좋다. 이 전략이 성공할 수 있는 근거는 소비자로 하여금 잘 알려지지 않은 신제품을 사게 하려면 무엇인가 뚜렷한 유인, 즉 제품의 효용에 비해 현저하게 유리한 가격을 내세워야 한다는 간단한 원리에 기인한다. 데이빗슨의 연구에 의하여, 신제품의 성공요인으로 가장 중요한 것은 제품의 상대적 성능과 상대적 가격의 관계라고 하는데(..

마케팅이야기-가격파괴 안녕하세요 시골아제 마케터 블랙데블입니다. 오늘의 주제는 가격파괴입니다. 파격적인 세일 말 그대로 입니다. 살아남기 위해서 할 수 있는 방법들 선택해야 할때가 있습니다. 할인행사 목적은 무엇일까요 재고정리도 될 수 있고, 신제품 출시전에 더 많은 잠재고객에게 신상출시와 홍보를 통해서 제품을 알리면서 더 많은 구매고객에게 판매하는 것이 목적이라고 생각합니다. 기업이 살아남기 위해서는 제품과 좋으면서 가격이 착해야만 고객들이 구매합니다. 이제 고객들은 온라인 상에서 좋은 제품인지 아닌지 어떤 제품 어떤 성능이 있는지 인터넷상 제품리뷰 후기를 보고 그 제품에 비교분석하여 구매하는 시대입니다. 모바일기기 급성장으로 인해서 모든 것이 변해버렸습니다. 차별화 없는 제품들이나 기업들은 고객들에게..